“雙十一大戰”已經打響

自淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的網絡促銷活動開始，每年的雙十一都會有一次購物狂歡節。從早期阿里/京東的“雙雄會”，變成以阿里為核心，京東、蘇寧易購、拼多多為代表的1超3強的競爭局面，如今快手、抖音、小紅書等短視頻社交平臺也逐漸蠢蠢欲動。

盡管距離雙十一還有一段時間，但圍繞雙十一的戰斗已經提前打響，各大電商平臺已提前進入備戰狀態，硝煙味十足。

近日，抖音在北京召開#抖in好物節#創作者動員大會，宣布抖音將推出3大措施，在內容、產品和流量等方面為優質內容提供更好變現，也為即將到來的11.11制造勢能。

 今年的雙11，誰能在這次大戰中更占上風？這是個未知數。但隨著各大短視頻平臺的崛起，短視頻+電商的帶貨能力不容小覷，這其中所包含的新玩法及商業模式，值得我們探討。

變現

尚凝文化的“帶貨”營銷 ▉

如果你常刷抖音，最近一定刷到過賣到斷貨的協和維生素E乳。沒錯，做出這款抖音爆品的，正是尚凝集團旗下尚凝文化。

協和維生素E乳在當日登頂「抖音好物榜」第1名，4天便問鼎好物榜榜首，銷售額破300w元；日銷100000+單，10天銷售單量破150w單。

其實，大部分老牌國貨在流量種草、社交媒體制造「網紅」的時代，日子并不好過。在消費轉型期，如果沒有及時轉換新打法，提升產品“顏值”和“網感”，迎合年輕用戶的“口味”，即使是有再大的流量，也是很難變現的。

移動互聯網時代的新營銷特點：買東西不是需要，而是想要。任意一個產品在市面上都可以拿出十個競爭對手，大家購買日常消費品往往都是憑著一瞬間的沖動，也許被一張圖片、一句話或一段視頻打動，便做出購買的決定。

在抖音上，新奇的、有體驗感的產品往往都能收獲用戶的追捧。這次，尚凝文化攜手協和，采取短視頻+電商的新型營銷模式，發明出很多創意的、有趣的玩法，打造了一個超級爆款，成功突圍。

目前，尚凝文化已成功入駐抖音MCN，專注于網絡推廣和媒體新技術，致力于為大中小企業提供網絡營銷推廣和信息化服務。公司擁有豐富的網絡推廣營銷經驗和實戰團隊、技術團隊，根據企業行業特點和自身需求，全面整合企業網絡資源，提供優質的互聯網一站式整合營銷服務。

那么，今年的雙十一如何通過抖音玩轉帶貨營銷？尚凝文化手把手教你！

抖in好物發現節種草+直播 ▉

抖音透露，今年“11.11抖in好物發現節”的完整營銷策略是：圍繞著“在抖音，發現更多新鮮好物”，強推“種草”標簽：

在抖音平臺，創作者需在發布視頻時選擇#添加標簽#選項，選擇“種草”。添加標簽后，種草標簽會在視頻左下角顯示。

添加完后就是這個樣子：

種草標簽頁在10月21日上線首批標簽，種草標簽頁將成為推薦流以外的第二流量來源；主推標簽會有專人運營，享受站內流量增益、明星共推、站內資源位引流、中心會場引流等。

活動期攜帶主推標簽投稿，優質作品選入標簽頁享受二次流量分發：

標簽頁同樣開放合作MCN認領，之前認領話題自動升級為主推標簽。目前已公布的主推標簽有34個，涉及類目服飾穿搭、美妝個護、3C數碼等多個類目。
視頻帶上標簽頁后，就可以獲得基礎流量增益，發布數量越多，增益越多。

雙11期間什么樣的種草視頻
可獲得流量扶持？ ▉

本次抖音對種草內容提出非常詳細的要求，符合要求的視頻定義為優質視頻，并且給予流量扶持。

視頻須具備信息價值、信息效率、高拍攝質量、好的人設、中立性5個特點。具體內容如下：

信息價值

信息價值指的是視頻要真實客觀，信息有深度，夠干貨，不止淺層信息。

信息效率

具備完整信息主要是指封面（標題）信息完整且美觀，口播清晰且有重點字幕。

高拍攝質量

拍攝質量主要是指畫質清晰、布景精致，節奏適當并且系列化。

好的人設

人設討喜、有辨識度，情緒飽滿、有感染力；推薦商品質量好，品牌可靠。

中立性

客觀中立的態度，傳達的信息真實可靠，觀點有論據支撐；第三方視角或描述足夠中立，非強行營銷；能傳達美好的生活方式。

直播

通過帶貨效率競爭獲得流量大獎 ▉

雙11#抖in好物發現節#的直播玩法為“競賽”模式，時間暫定為11月8日~12日（以近期最終公布結果為準）。

擁有購物車功能的賬號均可參加。通過帶貨效率比拼，競爭榜單排名，并獲得相應的“流量大獎”。

具體規則如下：

抽獎、限時秒殺、優惠券、口播引導都是很好的直播技巧，可以有效提升轉化率。

比拼期間，平臺會在滿足一定基礎條件的賬號中隨機抽取部分成為“幸運主播”，幸運主播在活動期間連續完成每日120分鐘的主播任務，即可在活動結束后獲得DOU+流量獎勵。

內容為王

抖音爆款的打造公式 ▉

想在抖音玩得轉，除了摸清楚抖音平臺的玩法機制外，更重要的是打造好的內容，“內容為王”無論在什么平臺都受用。總的來說，抖音爆款的打造公式有以下幾種：

1、直接秀出產品

如果你的產品本來就很有創意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產品。

這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其是一些用法神奇的商品，比如聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發出的電商爆款。

2、夸張的放大產品優勢

對于功能沒有太多亮點的產品，可以就其幾個獨有的特征，用夸張的方式呈現，便于受眾記憶。

3.場景植入

運用視頻中的場景巧妙地進行品牌的露出，讓用戶記住你家的產品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入。

4.借勢熱門話題或節點

基于用戶對“新奇特”的原生態內容的需求，我們知道熱門的熱詞、游戲、節點都有成為下個爆紅視頻的可能，有話題就有流量。產品或商家就可在視頻中潤物細無聲的露出產品，并放出利益點。

5.曝光企業日常

很多消費者不止關心產品質量、服務水平，往往還很關注企業文化，尤其是對于一些耳熟能詳的知名企業，其領導和員工的日常格外令人好奇。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

站在內容的肩膀上

做好商業化 ▉

俗話說，“知己知彼，方能百戰百勝”。連續兩周的文章我們都在講抖音，只是基于一個簡單的想法：我們的生意要做大做強做長，就應該主動去擁抱流量，主動去了解它，只有摸清規則，才有可能去利用規則。

如今，雙11的號角已經吹響，在巨大的紅利之下，能否分到一杯羹，甚至借雙11彎道超車，全憑商家的產品和營銷。

在一成不變的促銷手段里，嘗試更加有創意，更加新穎，更加與眾不同的套路，玩點不一樣的，或許能收獲意外驚喜。